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  正如王先生所說,記者調查發現,就產品而言,秋交會參展樓盤在戶型功能、生活配套等方面亮點頗多。戶型方面,參展樓盤從40多平方米到120多平方米的戶型產品基本都能涵蓋,尤其是70~90平方米的戶型產品是各傢樓盤的主推產品。同時為瞭提高產品競爭力,不少樓盤更是在戶型功能下足功夫。像凌水灣的恒大禦景灣,90平方米南北通透、五明設計、一梯兩戶展現出瞭極高的性價比。萬科現在城,小高層產品,不僅有萬科78平方米和90平方米經典戶型產品,更精細化推出80平方米創新戶型,最大化"剛需族"的居住舒適度。此外,像億達、萬科、恒大等都提供精裝修解決方案,更增大瞭產品的競爭力。

  

  有數據顯示,本屆秋交會本地參展樓盤均價為10555元/平方米,較去年秋交會每平方米下降1349元,價格基本回歸底價。此外,在71個參展樓盤中,萬元以下樓盤更達到瞭25個,約占參展樓盤的1/3,大連樓市在經歷瞭近一年的深度調整後,房價已趨於理性。



  與往屆房交會高端項目林立不同,本屆秋交會,剛需、改善型住宅占據瞭主導地位。記者采訪一位逛展的王先生表示:"以前逛展會,發現轉下來一圈真正能買的房子沒有幾個,但這次卻恰恰相反,大多數樓盤都能符合我的需求,就是看地段和價格瞭"!

  走訪本屆秋交會的現場,以往房交會上各類表演、遊艇、美女等吸睛戰術在本屆秋交會上幾乎絕跡,隻有零星幾個首次亮相房展的房企為造勢引入氣球秀等表演吸引人氣,其餘項目均不再分心,而是主打各類優惠、促銷活動。錦上添花的"吸睛"活動遇冷,一方面因為購房者消費心理漸趨理性;另一方面則是因為開發商在營銷策略上更加務實。

  產品更務實,"好戶型、好配套"贏取購房者芳心

  為期4天的大連秋季房交會落下帷幕,本屆房交會由於是限購、 限貸政策取消後的首個大型房屋交易大會,吸引瞭無數關註目光。經歷瞭近一年的起起伏伏,無論是開發商還是購房者都已經箭在弦上,二胎房貸 二胎房貸試算貸款全省皆可處理走訪展會不難發現,"務實"成為本屆房交會的首個關鍵詞。無論是價格、產品還是營銷方式,開發商已經表現出瞭十足誠意,以迎合當前以自住為主的市場需求。開發商的"務實"讓本屆秋交會頗有成效,推動瞭大連樓市更好地向前發展。





本屆秋交會較夏交會回溫不少。

  從參展樓盤的區域價格來看,甘井子和高新區是兩個價格優惠比較集中的區域,甘井子區最低報價6650元/平方米起,高新區則在此次秋交會上推出瞭不少萬元左右的樓盤,與一兩年前這一區域每平方米1.3~1.4萬元的價台中七期重劃區格相比,誘惑力的確不小。新區方面,此次參展的新區樓盤主要集中在金州、旅順,其中旅順樓盤4500元/平方米起價的不在少數,旅順經濟開發區某樓盤更給出瞭3888元/平方米的低價。有不少參展商表示,展會上樓盤的起價、優惠價已經逼近成本價。

  低價也著實換來瞭一定的市場成交量,本屆秋交會房屋成交及意向成交5045套,雖在數量上不及春交會,但後市的影響力卻值得期待。有業內人士分析,在貸款新政利好的促動下,不少購房者將在秋交會後經過實地考察、比較後選擇出手,本屆秋交會帶動的成交量將在一兩個月內釋放。

 營銷更務實,優惠、促銷取代"吸睛"戰術

秋交會露端倪 樓市在 務實中前行

  本屆秋交會上,特價房、"2萬抵10萬"、"尊享低價+禮包"等促銷廣告頻現眼前,"抄底"更成瞭本屆秋交會中的高頻詞匯,展場內一位在售樓盤置業顧問介紹說:"這是最後抄底機會,僅限特價房特供價,不可能再降瞭。"此外,西山板塊某開發商打出"7000元/平方米抄底樓市",另一樓盤也打出"現房抄底正當時"的廣告標語,吸引瞭不少人氣。據瞭解,秋交會宣傳"現有價格接近成本價"的項目有不少,雖說"抄底"一詞存在一定爭議,但確實反映瞭目前開發商專註於賣房的一種心態。而開發商賣房的誠意也著實吸引瞭不少購房者的關註。本屆秋交會23.8萬人次觀展不僅創今年3屆房交會以來參展人數最多,更成為近3年來人氣最旺的一屆,今年樓市整體形勢不佳,這一數字大幅提振瞭市場信心。



  價格更務實,近1/3參展樓盤價格萬元以下

  戶型創新之外,優質的生活配套,也是吸引剛需、改善型購房者的重要砝碼。像億達春田滿足一切生活所需的歐美小城生活;萬科藍山、三鼎春天優質的教育資源;歐尚廣場引進泉水最大超市打造區域商業核心等等,"好戶型、好配套"成為本次參展樓盤的"必殺技",這些在產品方面的"務實"舉措,更有效的贏得瞭購房者芳心,幫助開發商實現瞭逆市熱銷。

  與夏交會樓市低迷的情況相比,本屆秋交會明顯回溫不少,而在如今的樓市背景下,能撬動市場最直接有效的因素莫過於價格。

內容來自sina新聞

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-10-16/08092946755.shtml

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鄭怡臻

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