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新浪樂居：2012年首進陳村，綠地集團是基於怎樣的考慮決定開發陳村首個涵蓋住宅、商鋪、公寓、寫字樓於一體的綜合體項目？您評價陳村這個區域的發展？
內容來自sina新聞
侍俊俊：無論是在戶型的設計，還是價格的定位上，順德綠地國際花都走"親民"的路線。國際花都是綠地集團住宅類的一個系列，讓居住者在疲憊工作之後，擁有一個屬於自己及傢人的私享空間，舒緩內心，讓生活回歸靜謐與本真，是這個系列希望營造生活氛圍與生活理念。順德綠地國際花都的花園洋房強調舒適度、私密性、景觀與自身配套，產品本身的優勢就為我們帶來不俗的成交。在陳村板塊內，年後有部分樓盤出現降價的現象，這種信號並不良好，而且某些樓盤內部商業支撐力度不高，也與國際花都存在差異化。順德綠地國際花都在設計之初就本著打造一體化社區，內部商業配套完善，目前首期招商計劃引入coffee shop、健身館等。
綠地侍俊俊深耕佛山主戰場 因地制宜做優質產品
近日，新浪樂居獨傢專訪瞭綠地廣東事業部營銷副總監侍俊俊先生，聆聽他不一樣的市場觀，共同感悟世界500強綠地集團帶給佛山的城市新高度。
談市場：供應量大推動優勝劣汰 佛山樓價將穩步上揚
侍俊俊：佛山是一個極具競爭力的城市，近年來，國內知名度較高的房企都在佛山拿地儲備，而商業地產的發展更是各傢房企希望分一杯羹的領域。從目前的市場來看，佛山的寫字樓確實存在著供大於求的現象，但我個人認為這隻是現狀，未來商業地產在佛山將會逐步走高。比如隨著政府加大力度推進季華路中央商務帶的建設，將會有更多的知名品牌企業、領頭的私營企業進入佛山，提高經濟發展的速度。綠地集團一直是超高層的專傢，是產品的旗艦代表。綠地中心作為集團中最高端的品牌系列，在海內外都有極富盛名。世界有十大高層，綠地貢獻瞭其中四座地標。而且最重要的一點是，建造綠地中心，我們有豐富的經驗、實體模板進行參照，並非紙上談兵。比如2010年開業的世界第七、江蘇第一高樓--高達450米的南京綠地中心目前運營的情況十分良好。相對於其他的競品，它們或多或少存在著剛接觸商業地產經驗不足、商業體運營情況不良好的短板。禪城綠地中心 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)在佛山來說，雙子塔的地標式建築還二胎房貸銀行利率年息是能引領一個區域乃至一座城的發展。
侍俊俊：佛山與北京、上海等一線城市還是有所不同，廣東人比較務實，所以綠地在初進佛山市場時，也出現瞭"水土不服"的情況。通過調研，集團啟動瞭因地制宜的營銷方式，包括在售樓處、樣板房、戶型產品、景觀區等方面做到瞭符合本土味的改變。將綠地"隻做品質引領者，不做追求者"的目標很好地落地。
新浪樂居：世界500強綠地集團創立於上海，能跟我們簡單介紹一下集團的"滬式"開發模式嗎？
綠地廣東事業部營銷副總監侍俊俊先生
侍俊俊：快速開發、快速銷售以回籠資金，是綠地集團一直堅持的開發模式。實際上，綠地集團有一套自成系統的開發標準，開發能力、開發經驗、開發規模都處於全國領先的地位，我們非常善於做超高層，是地標的營造專傢。
新浪樂居訊(編輯 楊燕敏)在綠地集團發展的過程中，有一個標準：3個月開工，9個月開盤，首次開盤去化80%。速度、效率構成瞭兩大關鍵詞，向世人勾勒出這個房企千億軍團領跑者的雄心壯志。
新浪樂居：順德綠地國際花都在首次開盤便取得勁銷3億的佳績，這背後有著怎樣強有力的營銷手段？您認為項目與其他競爭對手相比有著怎樣的優勢？
侍俊俊：陳村地處珠三角的中心，是廣佛兩地區域一體化建設的重鎮。作為新興廣佛都市圈的開發熱地，陳村承接廣佛同城、順德北部新城契機，在交通、商貿、居住上都會迎來全新的改變。我們看好這個區域未來的發展潛力，同時考慮到市場所需，所以在陳村開發瞭順德綠地國際花都 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)這個綜合體項目。國際花都的出現不但填補瞭市場的空白，而且也進一步提高瞭區域內的人居環境。此外，越來越多的廣州客選擇在陳村置業，無論是住宅還是商業都滿足瞭他們的需求。加之廣州地鐵7號線西延線的規劃、海華大橋的建設、廣州南站的輻射等等利好條件，"千年花鄉"陳村將會凸顯新的價值高度，綠地集團也將考慮在陳村繼續拿地。
新浪樂居：綠地中心、萬達中心、保利中心這些具有標桿意義的寫字樓紛紛進駐佛山，您是如何看待佛山的寫字樓市場？綠地中心與其他競品相比又有著怎樣的不同？
新浪樂居：揮師南下佛山後，面對全新的區域，綠地集團遇到瞭怎樣的挑戰？是運用怎樣的策略去應對的？
3月18日，600606上海證交所這隻股票，沒有任何懸念地開盤漲停。綠地655億借殼上市，成為瞭A股史上金額最大的重組並購。時至今天，即將22歲的綠地集團依然處於全國擴張的高速發展期。2014年，其在佛山的項目將增至6個，相比2012年增長瞭3倍；這僅僅，是綠地落戶佛山的第三個年頭。
新浪樂居：從杭州到廣州再到南京，樓盤降價新聞不絕於耳，雖然有很多業內人士聲稱隻是部分樓盤降價，但購房者的觀望情緒明顯增強，對於目前的市場狀況，您作何分析？
侍俊俊：我個人認為國內某些城市出現的降價新聞隻是一些個別的開發商企業內部循環出現瞭問題，在資金流這塊需要做重新的調整。兩會以後，國內地產股票呈現上漲，預計今年國內的房地產市場還是相對健康穩定的。加上降價新聞出來後，也有一些業內專傢進行分析，表明降價隻是"個象"。就目前中國的城鎮化建設來看，一二線城市房地產市場不會有明顯的大波動。
新浪樂居：佛山銀行房貸額度持續收緊，對開發商的推貨節奏或者正常營銷是不是造成瞭影響？有開發商推出分期付款等方式留住客戶，您如何評價？
侍俊俊：我認為部分開發商推出分期付款隻是營銷手段之一，但是這種方式帶來的不房貸2胎銀行確定因素會增加，有可能會影響開發商的資金鏈。從長遠來看，這種方式還是會被取代的。此外，貸款額度的收緊確實對市場造成一定的影響，可能部分購房者的觀望情緒漸濃，但就就廣東綠地而言，我們的資金鏈充裕，不會影響整體的營銷。
新浪樂居：從新浪樂居年初踩盤的情況來看，今年佛山市場競爭激烈。單就季華路就有多個新盤集中入市，有人說佛山下半年價格會有一個明顯的調整，也有人說以穩為主，您怎麼看？
談產品：因地制宜開發符合"本土味"項目
談目標：佛山今年劍指60億 智慧型產品面世
新浪樂居：綠地集團提出今年的銷售目標要沖刺2400億元，力爭保持高增長超越萬科。具體到佛山，有哪些舉措來爭取完成目標呢？
侍俊俊：佛山今年承擔瞭廣東事業部一半的業績目標，我們進入佛山市場後，就是要深耕這個區域。作為主戰場，首先我們有優秀的工程團隊保證銷售的供應量，其次在品牌宣傳、落地推廣上，綠地集團同樣用心之至。此外，我們將聯合各方資源，與大企業簽訂相關的合作戰略，強強聯手。比如引進企業落戶禪城綠地中心，與政府合作，"做政府所想，為市場所需"，推動地方政府的稅收。另外，綠地集團的技術發展部將推產品進行全新升級，智慧辦公將會導入未來廣東開發的各個商業辦公項目當中。目的在於幫助客戶提高效率，減少成本，讓其能夠得到更好的服務，在我們的寫字樓裡有更好的生活體驗。今年張槎、裡水、大良的新項目預計在下半年入市，綠地集團將引用現代的規劃概念、智能技術及綠色節能技術，與項目深度融合，將在旗下社區、綜合體、新城鎮等不同業態的項目進行試點，通過實踐檢驗，打造全新的智慧城市。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-19/17584001291.shtml
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