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內容來自hexun新聞

房貸二胎 房貸二胎 增貸貸款全省皆可處理>假扣押二胎年息借貸增貸轉貸葡萄酒零售的困境

劉瑜/編譯餐廳和零售商在酒的銷售過程中都起著舉足輕重的作用,但是二者又有各自的特點,雙方有著明顯的不同。富麗堂皇、熠熠生輝的就餐大廳,細密周到而又賞心悅目的服務班底,再加上精致的配酒佐餐來擔綱重頭戲。可見餐廳並不隻是在出售美食和佳釀,更多意義上,是在為我們提供一種奢華榮寵的體驗。然而,零售商店則是另一番景象:穿行在一排排陳列整齊的酒櫃間,各式各樣的葡萄酒琳瑯滿目,眼花繚亂之際,不妨把這個難題拋給老板,你隻需向他說明你今天的餐點和你的心理價位,轉眼間,一瓶好酒便已在手瞭。這便是零售商的工作——憑借自己對葡萄酒的瞭解來為消費者提供專業的建議,讓每一位消費者都能買到一款稱心的美酒。雖然餐廳和零售的形式不同,但這一切皆源起於一處,那就是商人的趨利性。然而,就像熱鬧的宴席總少不瞭不速之客一樣,利益所到之處,問題也接踵而至。零售商提供給消費者各式各樣的葡萄酒,但究竟該如何選擇,這對於專業知識欠缺的消費者來說是個很大的難題,而酒評人的出現則讓他們的困惑迎刃而解。在消費者看來,這群執筆者便是所謂的專業人士,他們常年奔波於全球各大葡萄酒莊,品嘗各式各樣的葡萄酒,這些出自於他們之手的評論自然可靠。因此這些評論與評級便成瞭消費者選擇葡萄酒很重要的一個標準。媒體評級較高的葡萄酒,就更容易受到消費者青睞,零售商為瞭投其所好,也根據媒體意見來選擇主打酒款,這個標準也自然而然成瞭他們提供哪一類葡萄酒的標準。對於這個銷售過程,我們不能輕易地做出論斷去批判商傢的取巧做法。畢竟相信媒體,是消費者自己的選擇,關鍵是大多數評論及葡萄酒報道的不專業性導致瞭這種消費習慣,也使得專業的葡萄酒評論者坐上瞭冷板凳。市場上有各個層次的消費者,對於那些一流的收藏傢來說,這樣的銷售過程無形中就加大瞭他們收藏的風險。當此類投資者或者收藏者過於相信媒體的評級,耗費大量財富去購買那些高評級的葡萄酒,他們的不幸就要開始瞭,到最後,他們可能就會發現這些昂貴的葡萄酒的味道並不盡如人意,收藏價值也遠遠達不到之前吹噓的程度。消費者終究會回歸理性,既然如此,銷售商何不堅持自己對葡萄酒品質的執著,而不是盲從媒體,隨波逐流,見利忘義呢?可喜的是,肯做出如此轉變的零售商越來越多,但不得不承認的是,零售商終究是商傢,他們的眼睛始終緊盯利益。所以,為瞭引導消費者,零售商幹脆自己化身為酒評人,自賣自誇。對於餐廳來說,餐廳的加價比例是嚴重超過瞭經銷商。經銷商一般會在批發價的基礎上加價15%到35%之後再進行銷售,而餐廳卻能把批發價翻上三倍!對於餐廳來說,他們的加價應該說是必然的,他們不像零售商店,老板坐鎮,再來一兩個店員,大傢一起守著一堆酒,稀稀拉拉地站著接客收銀送客就好。你在餐廳點一瓶酒,會有服務生專門為你開酒、倒酒,並在一旁隨時聽命顧客差遣。餐廳提供給顧客優雅的用餐環境,並為你的酒精心選擇配餐,這些服務的成本都壓在瞭這瓶酒上,所以加價無可厚非,但即便服務再到位,顧客也很難容忍10倍於零售價的價錢。價與值如此嚴重的偏離,超出瞭消費者的接受范圍,許多消費者便因此打消瞭去餐廳喝酒的念頭,這就無形中阻礙瞭葡萄酒消費市場的發展。不管是銷售商還是餐廳事實上都花費瞭巨大的精力在酒的宣傳上,想借此來吸引更多的消費者,但是我認為,改變自己來吸引更多的消費者更為可取。首先是銷售商,應更加關註顧客的需求,提升服務質量,我相信大傢應該都不想一進門就看見一張愛答不理的臉。對於餐廳,可以適當壓低加價空間,同時需要豐富所供葡萄酒種類。其次則要註意提高侍酒者的專業性,更加熟知葡萄酒與佐餐的搭配,讓顧客能夠充分享受葡萄酒的美妙。至於那些酒評人,拜托你們在品酒的時候,把配餐也考慮進去吧,因為畢竟大傢在餐廳飲酒時,手裡拿的是刀叉,而不是筆和評分卡片。getty圖var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-02-08/151053679.html
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鄭怡臻

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