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  新浪樂居訊(實習記者 劉育茹)1月10日,由新浪樂居和克而瑞煙臺機構主辦的"金戈鐵馬,論劍煙臺--十大品牌房企高峰論壇"在皇冠假日酒店盛情開啟,煙臺中鐵營銷總監王萬中受邀出席瞭本次論壇,針對中鐵置業和煙臺房地產市場發表自己的看法。【專題詳情】

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2014-01-14/12352578600.shtml

內容來自sina新聞

  中鐵逸都 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)是中鐵進駐煙臺的首個項目,該項目選在萊山區和芝罘區交界的重要位置,之所以選址於此,王萬中表示,兩區核心的優越位置加上萊山南拓的大好趨勢,再加上距即將建成使用的城鐵站不足三公裡的距離,選址於此可以說聚集瞭各方面的有利條件。對於中鐵,另一個重要的方面就是對產品定位的重視,王萬中作為中鐵項目全程的顧問親自帶隊,對整個煙臺市客群的需求特征做瞭全面的調研,用問卷調查把整個產品的價值點定位做清楚,最終定位於二加一和三加一具有大贈送面積的產品,從現在的銷售情況包括市場反饋情況也證明瞭當時這個定位的正確性。

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  2013年對於中鐵置業而言它的發展相對於2012年是實現瞭一個跨越,但是王萬中同時指出由於在選地還是銷售每步都力求做到紮實,中鐵的規模擴張還沒有邁出。

  2013年對於中鐵置業而言,是進入煙臺的第二個年頭,王萬中介紹說,中鐵置業12年進入煙臺首次開盤,但由於起步較晚等原因,第一年的銷售並不搶眼,算是勉勉強強交瞭一個過得去的答卷。但2013年在團隊的共同努力下中鐵做到瞭5.6個億,雖然是沒有達到年初定的預期指標,但是綜合來講在整個區域公司排在第一名,在單個城市當中能排上前五名。



  中鐵2013年實現跨越 切實選址做好產品定位

  "不差錢""就差錢"創意策劃的成功之道

  對於不差錢和就差錢,很多人想到的都是趙本山的小品,但中鐵借助這兩個詞打造出一個成功的宣傳策劃,這也是王萬中認為的2013年讓他相對比較得意的策劃,因為面臨同時要推100萬到300萬的總價存量洋房還要推50萬到70萬的高層新品的這樣的一個難點,需要同時面對高端客戶和剛需客群,確實構成瞭一個很大的挑戰。經過多次頭腦風暴,最終引用兩個趙本山的小品名字,一面是"不差錢"針對洋房客戶群體,一面是"就差錢"針對剛需產品,這個策劃正確把握瞭營銷中的兩面方向,獲得一定的熱議和銷售上的成功,這也能表現出中鐵對於創新和市場的重視。

  力求穩步發展 2014年中鐵至少再增加一個項目

  王萬中表示一個企業一旦進入新的城市必然考慮是長久、穩步的發展,第一是考慮到自己長期經營的角度,另外一個是想在這個城市,為這個城市的居民能夠多提供一些比較具有價值性的產品。談到2014年的目標,他介紹說,對於中鐵置業而言肯定要至少再增加一個項目, 2014年也希望自己能在地產圈裡,能夠一起把煙臺市場做的更好,為煙臺的市民能夠提供更有價值,更有引領性的一些新產品。

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鄭怡臻

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